Director Comercial
Detalle de la Profesión
- ¿Quién es el Director Comercial o CCO?
El director comercial o Chief Commercial Officer (CCO) es el máximo responsable del departamento comercial de una pyme, gran empresa o multinacional. Es decir, que se encarga total o parcialmente de todas las funciones que influyen directa o indirectamente en las ventas de tal organización planificándolas, organizándolas y coordinándolas. Por lo tanto se trata de una posición de mucho peso dentro de cualquier organización.
Los directores comerciales deben, además, trabajar codo con codo con otros departamentos, como por ejemplo el de marketing, para coordinar y establecer el plan de ventas de la empresa. Cabe destacar que no se encargan personalmente de vender: su trabajo es asegurarse de que se cumplan los objetivos de ventas marcados.
Por lo tanto un director comercial debe ser un profesional con mucha capacidad de liderazgo y de trabajo en equipo. Debe demostrar iniciativa y ser un óptimo comunicador, además de una persona organizada capaz de planificar su trabajo y hacerse responsable de todas sus ramas.
- ¿Qué funciones desempeña?
- Definir la estrategia comercial de la compañía en colaboración con la Dirección general.
- Dirigir a los equipos encargados de la aplicación de la política comercial (Dirección regional y Dirección de cuentas principales),
- Definir con el Director de Marketing los planes de marketing operacional.
- Establecer los objetivos de venta y supervisará su consecución así como la administración de las ventas.
- Participar en las negociaciones comerciales de alto nivel en estrecha colaboración con el Director de ventas y los Responsables de cuentas principales,
- Seguir en directo a los clientes principales e históricos de la empresa.
- Gestión de todos los presupuestos comerciales.
- ¿Cómo se accede a esta profesión?
El Director comercial debe contar con un perfecto conocimiento de los mercados de la empresa, poseer importantes cualidades gerenciales, tener un espíritu analítico y ser organizado, por no hablar del dominio del inglés, ahora imprescindible.
Las formaciones superiores de tipo escuela de comercio o universidad están representadas mayoritariamente. La experiencia es la clave para acceder a este puesto (aproximadamente 15 años, de los cuales 7/10 años en un puesto de gestión). A menudo, esta función requiere competencias de gestión.
