Comercial
Detalle de la Profesión
- ¿Quién es el Comercial?
Un Agente Comercial es un profesional autónomo que se encarga de promover, negociar o concretar las operaciones mercantiles en nombre y por cuenta de una o varias empresas a las que representa, mediante una retribución y en una zona determinada.
Detalle de la Profesión
- ¿Quién es el Comercial?
Un Agente Comercial es un profesional autónomo que se encarga de promover, negociar o concretar las operaciones mercantiles en nombre y por cuenta de una o varias empresas a las que representa, mediante una retribución y en una zona determinada.
Son el aliado que demandan cada vez más empresas para impulsar sus ventas, potenciar sus marcas y abrir nuevos zonas comerciales tanto en España como en los mercados exteriores. Año tras año se consolidan como la profesión más demandada por las empresas españolas.
Los Agentes Comerciales actúan de enlace entre los fabricantes y los mayoristas y minoristas, entre la industria y el comercio. Venden los bienes y servicios en nombre de sus representados al comercio, que a su vez lo llevará al gran público. Son el motor de las ventas de una empresa, y su puerta de entrada a nuevos mercados nacionales e internacionales.
- ¿Qué funciones desempeña?
Ahora que ya sabes cuál es la definición de este puesto, ha llegado la hora de conocer cuáles son las funciones que cumple esta figura en las empresas.
Parece obvio que el principal objetivo de un profesional de las ventas es vender. Sin embargo, sus funciones van más allá.
Si tienes en cuenta que el agente comercial es el empleado de tu empresa que más horas pasa con los posibles clientes, parece razonable pensar que será la persona que mejor conozca la situación del mercado. Un agente comercial, aparte de saber vender, también tiene que saber gestionar la información que recibe de las personas con las que trata. Esta información te será muy útil a la hora de lanzar campañas específicas o de realizar mejoras en tus servicios.
- Perfil de un Comercial
Ya has visto cómo el trabajo de estos profesionales no se limita, tan solo, a cerrar operaciones de venta. Sus funciones son también muy importantes a la hora de recabar información. Por lo tanto, las cualidades de un buen profesional de las ventas tienen mucho que ver con las habilidades sociales.
Un buen comercial debe ser una persona educada y empática. Los posibles clientes de tu empresa van a tratar directamente con él, por lo tanto, debe ser una persona agradable y con la que se puedan llegar a sentir identificados. Por otra parte, el comercial tiene que ser capaz de ver cuáles son las necesidades reales de las personas que tiene enfrente para poder atenderlas de forma adecuada.
Un buen profesional también debe ser capaz de adaptarse a las circunstancias. En muchas ocasiones se dirigirá a sus visitas con una idea de negocio clara que puede variar a lo largo de la conversación que tenga con el cliente. Debe, por tanto, olvidar el esquema que llevaba y adaptarse a la nueva situación.
El trabajo de un buen agente comercial, por tanto, no se limita únicamente a realizar transacciones. Con buenos profesionales tomando el pulso al mercado, tu empresa puede ser capaz de adelantarse a tus competidores lanzando las campañas que mejor se adapten a los posibles clientes.
